Здравствуйте, меня зовут Анна, и вот уже как пять месяцев назад мы с мужем открыли свой интернет-магазин пижам «KIGURUMI». С гордостью могу сказать, что наш магазин набирает обороты, товар пользуется спросом и приносит хорошую прибыль. Далее я расскажу, как заработать на интернет-магазине с нуля, через что мы прошли и какой доход мы сейчас получаем.
Что такое пижама Kigurumi?
Это пижама с капюшоном, которая покрывает всё тело полностью, спереди она либо на замке, либо на молнии. Пижамы бывают разные, в виде животных или героев ваших любимых мультфильмов. На капюшонах изображены глаза, нос, рот и уши, так же на пижамах присутствует хвост.
Раньше это были просто маскарадные костюмы, в которых приходили на костюмированную вечеринку, или на аниме-вечеринки. Сейчас же они стали настолько популярны, что в пижамах «KIGURUMI» , катаются на сноуборде, мамочки покупают детям на утренник, а ещё в них очень тепло, и приятно спать, также многие делают в них фото или же рекламируют свой магазин, одеваются на Новый год.
Как мы создавали интернет магазин
Последние 3 года меня не покидала мысль об открытии своего интернет-магазина. Но загвоздка была в том, что я вообще не понимала с чего начать, какую выбрать нишу, где найти время, поставщика и деньги на товар, да и волшебного пинка, чтобы начать, а не мечтать.
Так вот год назад я вышла замуж. После свадьбы поговорив с мужем на эту тему, была рада, что он поддержал и более скажу, дал мне этот пинок и помог начать. Сначала мы штудировали интернет в поисках того, что хотим продавать.
Но немного подумав, поняли, что нужно искать не то чего хотим мы, а того, что не хватает людям в нашем городе.
Как-то муж наткнулся на интервью человека, который разбогател на пижамах «KIGURUMI», нас зацепили эти пижамы. По различным поисковикам и запросам в интернете, мы обнаружили, что в нашем городе всего пару таких интернет-магазинов, но у них нет товара в наличии, а люди по запросам искали именно магазины с примеркой. И тут мы поняли, что это то, что нам нужно.
Сначала мы думали заказывать с Китая, там поставщика найти легко но, за доставку была приличная сумма, да и доверия не вызывало, так как сейчас закажем, а они будут идти месяца три, а то и вовсе не придут. Поэтому этот вариант мы сразу убрали.
Мой муж, облазив весь интернет,все таки нашел нам поставщика, и знаете, кто это был? Да мы связались с тем самым человеком, который первый разбогател на этих пижамах, и у него же заказали первую партию. Мы сделали акцент на пижамах для подростков и взрослых, но и детских пару моделей решили взять. Сейчас у нас кроме пижам есть в наличии тапочки и свитшоты, но пижамы остаются ходовым товаром.
Создание аккаунта в Instagram
Для начала мы создали бизнес-страницу в инстаграм, чтобы люди видели своими глазами, что мы продаем, что можно придти, когда им удобно, и на абсолютно бесплатную примерку. Мы создали бизнес аккаунт, и стали думать над логотипом и названием нашего магазина. Хотелось, чтобы он был весёлый, и название соответствовало нам. Пришла идея сделать название первыми двумя буквами наших имён, и прикрепить веселую панду, так и сделали.
После загрузили все наши модели пижам, которые заказали, цены и размерный ряд. Страницу сделали максимально понятной, чтобы люди могли легко ориентироваться. В шапке указали телефон для связи, мессенджер. Далее, как была готова страница, мы начали поиски своих клиентов, дали рекламу на разные площадки. Люди стали по чуть-чуть подписываться, что-то спрашивать.
Когда набрали первую сотню подписчиков, объявили розыгрыш на одну пижаму, абсолютно бесплатно. Ведь все любят скидки и подарки. Для этого создали условия проведения конкурса, которые участники должны были выполнить, участвовало больше ста человек, победитель был выявлен с помощью программы, случайным образом. После этого дело пошло в гору.
Кто наши клиенты?
Не поверите, но возраст наших заказчиков совершенно разный. Чаще всего покупают подростки, малышам берут реже, а также покупают уже взрослые люди для различных фотосессий и вечеринок. Исходя из этого, мы имеем полную линейку размеров. Никогда не угадаешь, что разойдется быстрее. У нас ещё ни разу не было ситуаций, когда люди приходили на примерку выбранного товара и не брали. Это очень нас мотивирует. В среднем в неделю у нас покупают от 10 пижам. Бывало, что и в день по 5-7 штук забирали. Перед праздниками всегда заказываем большую партию, товара. Вот и перед Новым Годом запаслись. В осенне-зимний период этот товар очень популярен, не только для личной покупке, но и в качестве подарка.
Чем мы лучше других?
Знаете чем мы лучше других, да тем, что у нас весь товар в наличии и есть примерка. А также при отсутствии в наличии или размера товара, который хочет купить заказчик, мы в ближайшие сроки, делаем заказ, не беря предоплаты. Нет, мы не арендуем офис, у нас в квартире есть совершенно свободная, большая комната, где мы и принимаем наших заказчиков.
Всегда начиная свой бизнес, у Вас должна быть своя фишка, то, что Вас будет отличать от других, тогда Вас точно ждёт успех.
Затраты
На товар за всё время существования магазина ушло 180 000 рублей (одна пижама у нашего поставщика стоит 800 рублей). Цена первой партии заказа вышла на 30 000 рублей, это был минимальный размер заказа по оптовой цене, и лично вложенные нами деньги, далее уже оплачивали деньгами с продаж. На рекламу было потрачено 5 000 рублей.
Реклама⠀
Подробнее о методах. После создания аккаунта интернет — магазина, естественно нужно было приложить все силы, чтобы о нас узнали.
Существует два метода продвижения:⠀
- Платный. Покупка рекламы в городских пабликах. Лучше брать самый крупный и покупать рекламу у них;
- Бесплатный (ищите по различным хештегам и группам, и ставите лайки, подписки, комментарии, потенциальным клиентам).
Конечно, лучше работает платный метод, он просто быстрее найдёт Вам клиента. Но и бесплатным методом мы тоже пользовались первое время. Например, просили своих друзей отмечать наш магазин в сторис в инстаграм, и в других социальных сетях. А ещё сразу после покупки, просили наших заказчиков написать нам отзыв, пожелания и предложения. Эти методы продвижения помогут и Вам развить свой бизнес.
Окупаемость
Окупили мы свои первые вложения в первый же месяц, заработав 52 000 рублей. Поначалу накрутку ставили 50 %, с третьего месяца 70%, с пятого 100%. Наш средний ежемесячный доход на сегодня составляет — 60 000 рублей в месяц. В общей сложности магазин за 5 месяцев заработал 400 000 рублей. И это только мой бизнес, на котором я зарабатываю, у мужа есть официальная работа.
Планы
Наши планы на ближайшие годы таковы:
- Создание сайта магазина;
- Расширение ассортимента товара;
- Аренда офиса под товар;
- И конечно же открытие магазина пижам «KIGURUMI».
Стоит ли пробовать?
Если Вы, как и я когда-то, мечтаете о своём интернет — магазине, то я скажу Вам, действуйте! Да,придётся вначале вложиться, если не заказывать товар, то на рекламу точно, но это все окупится в ближайшее время, и Вы будете получать огромное удовольствие, что осуществили свою мечту, и занимаетесь любимым делом. Ко всему нужно подходить с головой, так что продумайте всё до мелочей и тогда Вы точно останетесь в плюсе.
